《关闭小说畅读模式体验更好》

        毕竟关系到每个人的前途。

        一线销售人员想的是多拿奖金提成。

        而这些高管们看重的就是股权激励。

        会后，陈晓叫上叶文君、刘振宇和刘锐就刚才的“延迟销售问题”进一步讨论。

        陈晓：“叶教授，之前有没有类似的桉例。”

        叶文君点头，“有的。”

        陈晓感兴趣，“那他们是怎么做的？”

        叶文君：“总的来说，是设计一套超额奖励方案。”

        “哦？”

        叶文君：“超额奖励方案包含三个部分，一要有加速指标，完成100%目标拿100%奖金，完成100-160%目标，拿160%奖金；二是季度指标设计合理，全年指标不能平均分配，白酒销售额从历史数据看，通常是下半年最高。”

        陈晓明白，“确实如此，“金九银十”，先是“中秋”、“国庆”，紧接着就是“元旦”和“春节”几个节日，宴请、聚会、访友、婚宴、家人团聚……几乎所有的活动都可以聚在下半年，”

        内容未完，下一页继续阅读