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        叶文君点头，“第三个就是有熔断机制，如果能拿100%奖金，销售人员会努力；能拿200%奖金，他会超级努力；能拿300%奖金，他的行为可能就会扭曲，甚至会欺骗客户，欺骗公司。”

        陈晓赞道，“听君一席话，胜读十年书，你俩觉得呢？”

        刘振宇：“大受启发。”

        刘锐问，“叶教授，一般来说，销售人员为了超额奖励，欺骗公司的套路都有哪些？”

        叶文君：“很简单，如果有300%甚至更多的奖励，他就可以把其他季度的指标囤起来，集中在一个季度释放。”

        刘锐承认：“的确如此。”

        叶文君神色澹然，气质优雅，“这只是其他公司的一个参考方案，咱们还是要从公司实际出发，我最近打算跑一遍全国市场，看看各战区具体什么情况，然后再来设计咱们的超额奖励方案。”

        陈晓感慨：“叶教授辛苦你了，这样吧，我让绵绵陪着你一起。”

        “不用，她最近也挺忙的。”叶文君拒绝。

        陈晓想了想，“那行，我陪你转转，正好趁机了解一下情况，免得被底下人骗了。”

        【讲真，最近一直用野果看书追更，换源切换，朗读音色多，安卓苹果均可。】

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