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        “您好，肖恩先生，很高兴见到你，我可没那么年轻。”希拉脸上挂着笑，握手的时候小手指还挠了挠肖恩的手心，这身材相貌，很难不让她有点工作之外的想法。

        “你身上洋溢着青春的气息，看起来就像是还在读大学的女孩子。”

        “您可真会说话。”希拉咯咯笑道。

        谈笑一阵，肖恩这才说起自己的计划，“你们知道什么叫‘预售’吗？”

        希拉几人对视一眼摇摇头。

        “我是这么给预售定义的。”后世，预售作为一种销售手段已经很成熟了，肖恩给几人解释道“预售分为地推和谈判两个环节。”

        “地推，就是我们招聘一些表达能力比较强的人，拿着我们的装修效果图和传单在街上分发，并向对方介绍我们的产品，如果有意向可以留下对方的电话号码。”

        “因为并未开业，属于提前销售，那么就会有很大的优惠活动，比如50美元抵扣200，只要缴50美元，那么在正是开业办理会员卡的时候就能用这50美元的缴款单抵扣200现金，一个很大的优惠方案，当然，具体数额你们自己定一个合理区间。”

        “这期间，我们可以把留下电话或者交了钱的人约出来，早上下午都可以，在公园，广场一起做运动，健身操或者其他什么的，既能增加亲和力和粘性，又能做到推广，更能取得信任，期间可以找报纸之类的进行一下报答，闹的轰动一点。”

        “开业当天，我们把所有交了钱的客人都邀请来，现场参观，讲解，展示实力，人越多，越容易形成集体效应，并且，第一天我打底给你们带去300人办理会员卡，当开始抢着交钱的时候，只要谈单手的脑子没有被僵尸吃掉，就很容易就能让大家冲动性消费，我们不单单可以推半年会员卡，一年会员卡，还可以推小班课，瑜伽，私教等等。”

        “我的意思你们明白吗？”

        “天哪，天才般的想法，您重新定义了一个全新的销售环节，将利润获取时间大幅度提前，这项操作绝对能进入课堂，是商学院最好的范例之一！”希拉·罗丝伯恩惊呼一声，看向肖恩的眼睛里除了欲望外更升起一股敬佩，那是对工作能力和头脑的认可。

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